Hai sentito parlare di Google Ads (ex AdWords) e vorresti approfondire la questione per capire se si tratta di un servizio che fa per te?
Mi chiamo Giorgio e mi occupo da anni di aiutare clienti in settori tutti completamente differenti a sponsorizzare la loro attività attraverso la piattaforma pubblicitaria di Google.
In questo articolo capirai come Google Ads si è rivelato lo strumento pubblicitario più potente per una quantità enorme di professionisti e PMI che vogliono farsi conoscere senza fatica.
Contenuti
Ottieni visibilità immediata sui motori di ricerca
Una delle caratteristiche più note agli utenti che sentono parlare di Google Ads è la possibilità di avere visibilità immediata verso persone che cercano una determinata cosa sui motori di ricerca.
Investendo una cirfra da te stabilita potrai acquisire lo spazio pubblicitario che si trova in cima o in fondo alle pagine dei risultati di Google. Avrai notato, utilizzando i motori di ricerca tutti i giorni, che spesso appare la dicitura "Sponsorizzato" sopra i primi 1-4 siti web che appaiono all'inizio della pagina.
Questi sono aziende o utenti che investono per mettersi di fronte a chi sta cercando informazioni un determinato prodotto o servizio, così da cogliere potenziali clienti al momento giusto.
La piattaforma di Google Ads è per i professionisti e PMI una miniera d'oro per aumentare le vendite, contatti e prenotazioni in maniera comoda e rapida da qualunque posto tu ti trovi, anche durante la notte mentre stai dormendo.
Mostra i tuoi annunci solo a chi ti sta cercando attivamente
Supponiamo tu sia un venditore di Porsche d'epoca e tu voglia raggiungere potenziali acquirenti in giro per l'Italia.
Non è una cosa immediata trovare persone interessate in un batter d'occhio vero? Per farlo dovresti perdere un sacco di tempo tra i forum, conoscenze, inserire annunci sui giornali o su siti di compravendita di auto in mezzo a centinaia di competitor.
Ma effettuando una ricerca di parole chiave direttamente sulla piattaforma di Google Ads è possibile scoprire che ci sono centinaia di persone che ogni mese cercano sul motore di ricerca "porsche d'epoca in vendita" o "porsche 911 d'epoca occasione".
Queste ricerche esprimono appunto un intento di acquisto di una Porche d'epoca, e grazie a Google Ads, è possibile sponsorizzare il proprio sito posizionando proprio di fronte agli occhi di queste persone.
Senza che tu abbia perso tempo a cercare dei contatti, Google Ads intercetta automaticamente questi utenti e li indirizza verso la tua pagina web, posto dove tra l'altro ci sei solo te e nessun altro competitor.
Ecco come decine di migliaia di professionisti e PMI italiane utilizzano il marketing online per acquisire clienti con una strategia fortemente mirata verso il loro mercato di riferimento. Parliamo di qualsiasi industria da quelle più comuni a quelle più specifiche e di nicchia.
Degli esempi tra i miei clienti ci sono:
- tassisti all'estero che volevano intercettare turisti italiani che erano alla ricerca di un trasferimento dall'aeroporto all'hotel
- ristoratori che volevano colpire un pubblico che cercava un posto con una vista particolare per una determinata occasione
- scuole di danza che volevano farsi conoscere da potenziali studenti nelle vicinanze
E così via.
Adesso potresti chiederti giustamente:
Ma tutte questi utenti che cercano su Google sono davvero tutte persone che vogliono acquistare adesso?
Ovviamente no, ci sta che alcuni siano soltanto persone che si stanno semplicemente informando per un probabile acquisto futuro. Ogni utente ha il suo livello di intento di acquisto che potrebbe essere più o meno imminente.
Esempio, se hai un negozio di abbigliamento e hai un tot di persone che ogni giorno entrano ed escono dal tuo punto vendita, saprai che non tutti compiranno un acquisto, giusto?
Stessa cosa con Google Ads, dove hai degli utenti che si vogliono semplicemente informare o passare del tempo, mentre altri che vogliono effettivamente acquistare qualcosa.
Qual è il processo di sponsorizzazione su Google Ads?
Per sponsorizzarsi su Google Ads è necessario avere/fare queste 4 cose:
- Stabilire quali prodotti o servizi promuovere
- Creare un sito web con una pagina (o più pagine) adatte alla promozione online
- Creare e configurare un account Google Ads
- Stabilire un budget pubblicitario iniziale da usare sulla piattaforma
1. Stabilire quali prodotti o servizi promuovere
Prima di tutto, devi avere ben chiaro quali prodotti o servizi vuoi pubblicizzare. Questo passaggio è fondamentale perché influisce sulle parole chiave che sceglierai, sul tipo di annuncio da creare e sul target che intendi raggiungere. Se hai un e-commerce, potresti voler promuovere una categoria specifica di prodotti, mentre se sei un professionista, potresti voler spingere un particolare servizio.
L’importante è scegliere prodotti o servizi che abbiano un valore competitivo e un buon margine di guadagno, in modo da ottenere il massimo rendimento dal tuo investimento pubblicitario.
Se hai una vasta quantità di prodotti o servizi differenti, la cosa migliore è partire con qualcosa specifico.
2. Creare un sito web con una pagina (o più pagine) adatte alla promozione online
Se vuoi ottenere i massimi risultati con Google Ads, o con qualsiasi altra forma pubblicitaria online, la cosa migliore è avere un sito web (anche con una sola pagina), che funga da volantino o da locandina.
Non puoi utilizzare un sito web dove racconti quanto ami il tuo lavoro o la storia della tua azienda. Alle persone interessa sapere cosa c'è per loro, e questo lo si fa catturando la loro attenzione con dei contenuti che facciano dire al potenziale cliente "Ecco, proprio quello che stavo cercando!".
Un errore che fanno un sacco di agenzie pubblicitarie è quello di realizzare siti web che puntano tutto su una grafica spettacolare con una comunicazione che trasmette un senso di eccessiva presuntuosità.
Comunica i vantaggi o i risultati che i clienti otterranno servendoti da te, esempio:
Non utilizzare titoli del tipo:
Il centro estestico più amato di Firenze dal 1995.
Ma utilizza titoli del tipo:
Depilazione laser professionale – Risultati visibili in 3 Sedute.
3. Creare e configurare un account Google Ads
Per creare una campagna pubblicitaria, devi configurare il tuo account Google Ads. Se non ne hai già uno, ecco una guida rapida per impostarlo:
- Vai su ads.google.com.
- Accedi con il tuo account Google (possibilmente quello che utilizzi per la tua attività).
- Segui le istruzioni per inserire informazioni come il nome della tua attività, e quando arrivi al momento della creazione della campagna ti consiglio di saltare quel passaggio cliccando sul link in basso al centro (vedi screenshot sotto), per passare alla modalità esperto, e poi da lì clicca su "Crea un account senza una campagna", così che potrai creare la tua campagna in un secondo momento accedendo a tutte le funzionalità disponibili.
Una volta cliccato lì ti verrà richiesto di inserire ulteriori dettagli personali e sul metodo di pagamento per inserire il credito al tuo account. Potrai ovviamente decidere di inserirlo in un secodo momento.
4. Stabilire un budget pubblicitario iniziale da usare sulla piattaforma
Uno dei vantaggi di Google Ads è che puoi decidere esattamente quanto spendere al giorno. Non esiste un budget minimo obbligatorio, ma per ottenere risultati significativi è consigliabile partire con almeno 10-15 euro al giorno per attività locali.
Google Ads utilizza un sistema di aste pubblicitarie, quindi il costo per clic varia a seconda della concorrenza sulle parole chiave che scegli.
Più la concorrenza è alta, più dovrai investire per accaparrarti lo spazio. Se non riesci a raggiungere i primi 1-4 posti, verrai messo nelle pagine successive.
Scegliere il tipo di campagna
Google Ads offre diverse tipologie di campagne pubblicitarie, ma per iniziare la più utilizzata e adatta alla maggior parte delle PMI è la campagna sulla rete di ricerca.
Questa campagna ti permette di mostrare i tuoi annunci testuali direttamente nei risultati di ricerca di Google quando qualcuno digita parole chiave pertinenti al tuo business. Ad esempio, se vendi scarpe artigianali, potresti voler apparire nei risultati per ricerche come "scarpe in pelle fatte a mano" o "migliori scarpe artigianali".
Esistono anche altri tipi di campagne, come quelle sulla rete display (banner pubblicitari su siti web e app), YouTube Ads (video pubblicitari), Shopping Ads (annunci per e-commerce con foto dei prodotti) e campagne per promuovere app. Ma per iniziare, la rete di ricerca è la più immediata ed efficace.
Le parole chiave profittevoli
Le parole chiave sono il cuore di Google Ads. Devi selezionare i termini che i tuoi potenziali clienti digiterebbero su Google per cercare prodotti o servizi come i tuoi.
Google Ads ti aiuta con uno strumento chiamato Keyword Planner, che ti mostra quante persone cercano una determinata parola chiave ogni mese e quanto può costare un annuncio per quella ricerca.
Ad esempio, se hai un centro estetico e vuoi pubblicizzare trattamenti di depilazione laser, potresti scoprire che parole chiave come "depilazione laser costo" o "centro estetico depilazione" hanno molte ricerche mensili e quindi sono buone opzioni per i tuoi annunci.
Dovrai trovare le parole chiave che esprimono il più possibile un intento di acquisto, ad esempio è più intelligente puntare il proprio budget su ricerche del tipo "avvocato penale roma", piuttosto che qualcosa di più generico come "avvocato".
Occhio a non bruciare il tuo investimento!
Una volta attivata la tua campagna, il lavoro non è finito, anzi è appena iniziato! Devi monitorare i risultati e ottimizzare gli annunci per migliorare le prestazioni. Google ama far spendere il più possibile ai propri inserzionisti, e per questo è bene tenerlo sotto controllo in modo tale che mostri sempre i tuoi annunci a persone che siano in target.
La piattaforma parte spesso per la tangente se le si dà troppa libertà e non la si controlla spesso. L'obiettivo di Google è quello di rendere negli anni questa piattaforma più automatizzata possibile, e per questo utilizza il tuo budget per testare differenti pubblici per capire quale funziona meglio e quale funziona peggio.
Noi però non dobbiamo cadere nella sua trappola ed è nostro dovere monitorare la campagna con costanza in modo tale che non bruci il tuo investimento.
Conclusioni
Se utilizzato correttamente, Google Ads può essere uno strumento straordinario per acquisire nuovi clienti in modo efficace e misurabile. Tuttavia, per ottenere i migliori risultati, è necessario conoscere le giuste strategie e saper ottimizzare le campagne nel tempo.
Se vuoi ottenere il massimo dal tuo investimento pubblicitario senza rischiare di spendere soldi inutilmente, il nostro team offre servizi professionali di pianificazione e gestione delle campagne Google Ads. Contattaci per una consulenza gratuita e scopri come possiamo aiutarti a far crescere il tuo business per incrementare i tuoi contatti, le vendite, gli appuntamenti e il tuo fatturato!