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Vendi dei prodotti fisici e vorresti sponsorizzarli online per aumentare le vendite del tuo negozio? Google Shopping è un'opportunità che tutti dovrebbero sfruttare per ricevere traffico gratuito al proprio sito e-commerce.

Mi chiamo Giorgio e mi occupo da anni di creazione siti web, posizionamento su Google (SEO) e campagne pubblicitarie online. In questo articolo ti mostrerà che cos'è e come ho sfruttato Google Shopping per i miei clienti per far aumentare le vendite al loro e-commerce.

Contenuti

Cos'è e come funziona Google Shopping
Quanto costa Google Shopping
Come si vende su Google Shopping?
Come attivare Google Shopping
Consigli utili per avere più visibilità su Google Shopping
Conclusioni

Cos'è e come funziona Google Shopping

Google Shopping è uno strumento gratuito che ti permette di sfruttare il traffico organico per apparire nelle ricerche degli utenti che sono alla ricerca di determinati prodotti.

Ma dove si trova questo strumento? Sicuramente avrai fatto degli acquisti online fino ad ora, e ti sarà capitato di cercare su Google i prodotti che avevi intenzione di acquistare per confrontare le migliori offerte.

Quando cerchi un prodotto e clicchi nella sezione "Prodotti" è possibile accedere al catalogo generale di tutti i prodotti che i vari inserizionisti hanno pubblicato su Google Shopping riguardo a ciò che stai cercando.

I criteri di ordinamento sono basati sulla coerenza, la rilevanza, le offerte e la reputazione del negozio agli occhi di Google. Per questo è importante mantenere delle ottime recensioni e assicurarsi di effettuare un'ottima strategia SEO per apparire più in alto nei risultati della sezione Shopping.

Le persone amano la sezione Google Shopping, infatti ogni mese ci sono 1,2 miliardi di utenti che navigano questa sezione per effettuare acquisti.

Se hai fatto caso, durante il 2024, Google ha deciso di introdurre parte del Google Shopping anche nella pagina principale della ricerca, proprio perché le persone preferiscono cliccare direttamente sui prodotti piuttosto che visitare i siti web e cercare all'interno di essi.

Ottimizzare i titoli e le categorie dei prodotti in base ad una accurata ricerca di parole chiave è importante per avere più possibilità di apparire meglio nei risultati con il passare del tempo.

Proprio come con le normale pagine web apparire nelle ricerche su Google Shopping non è immediato e serve un po' di pazienza perché tu riesca a vederti nella lista. Il processo è più veloce se non c'è competizione, ma generalmente si parla di mesi se il tuo sito è completamente nuovo.

Quanto costa Google Shopping

Google Shopping non ha nessun costo, puoi tranquillamente portare tutti i tuoi prodotti al suo interno senza spendere un centesimo. Questo strumento però può essere utilizzato anche insieme alle campagne Google Ads per fare in modo che le tue inserzioni appaiono tra i primi posti in maniera immediata attraverso un investimento pubblicitario.

In questo modo eviterai di dover faticare per portare visibilità al tuo sito web con il passare dei mesi o degli anni. Creare una campagna Google Ads per vendere i propri prodotti è un ottimo modo per testare sul mercato la potenza del tuo e-commerce.

Una nota da notare è che il traffico organico (quello gratuito), con il passare del tempo guadagnerà sempre più visibilità e contribuirà ad ammortizzare gli investimenti pubblicitari facendoti acquisire più clienti senza costi.

Come si vende su Google Shopping?

Il procedimento varia in base a quale tecnologia utilizza il tuo sito web e-commerce. Con questo intendiamo le piattaforme come WordPress, Magento, Prestashop, Shopify o una web application sviluppata da zero.

Per i siti web dei nostri clienti utilizziamo sempre WordPress per avere più possibilità a livello di personalizzazione.

Il passo comune che ogni possessore di un sito e-commerce deve fare è quello di creare un account su Google Merchant Center che dovrà essere collegato (preferibilmente), allo stesso account Google che utilizzi per il business in questione, così avrai maggiore praticità anziché avere troppi account per servizi diversi.

Il Merchant Center è un'altra piattaforma Google che fa da collegamento fra il tuo e-commerce e Google Shopping. Questo ti permetterà di sincronizzare i tuoi prodotti con il sistema di Google.

Il sistema si aggiornerà in automatico dopo poco tempo non appena apporterai delle modifiche ai tuoi prodotti, sia anche che tu li elimini o che ne aggiungi di nuovi.

Seguendo i vari passaggi per sincronizzare il tuo specifico sito e-commerce al Merchant Center potrai piano piano vedere la lista di tutti i tuoi prodotti che si aggiungono in automatico.

Dovrai ricordarti di specificare, a meno che tu non lo abbia già fatto, il vari codici prodotto per ogni articolo che hai nel tuo inventario. Altrimenti Google ti limita o ti nega la possibilità di pubblicare i tuoi articoli su Google Shopping.

Ancora più restrittive sono le regole per promuovere la tua lista prodotti su Google Ads, quindi assicurati di avere tutto ciò che è necessario per essere in regola. Ad esempio, ogni prodotto ha bisogno di essere identificato a seconda dello stato (nuovo, usato, ricondizionato, prodotto artigianale, ecc). Dovrai quindi configurare tutto correttamente sul tuo sito e-commerce.

È possibile fare tutto anche manualmente direttamente sul Merchant Center ma il processo è estremamente lungo specie se il tuo catalogo è composto da centinaia di prodotti.

Una volta fatto tutto il sistema approverà o non approverà i tuoi prodotti nell'arco di alcune ore (o anche giorni), sia per essere idoneo su Google Shopping che su Google Listing Ads per le campagne Shopping di Google Ads.

Come attivare Google Shopping

Come anticipato il procedimento varia in base al tipo di tecnologia che il sito web e-commerce utilizza. Alcuni degli esempi più comuni sono:

WooCommerce (per WordPress).
Magento
Shopify
Prestashop

Su YouTube è facile trovare diverse guide che passo passo di indirizzano ad eseguire tutti gli step nella maniera corretta. Potresti anche avere un sito web realizzato da zero, in quel caso, a meno che tu non sia anche lo sviluppatore dello stesso, dovrai attivarlo attraverso l'aiuto del tuo web master di riferimento.

Consigli utili per avere più visibilità su Google Shopping

Se vuoi massimizzare la visibilità dei tuoi prodotti su Google Shopping, è fondamentale adottare strategie mirate per ottimizzare la tua presenza sulla piattaforma. Ecco alcuni consigli pratici:

1. Ottimizza i titoli e le descrizioni dei prodotti

I titoli dei prodotti devono essere chiari, descrittivi e includere parole chiave rilevanti. Ad esempio, invece di "Scarpe sportive", usa "Scarpe sportive da corsa Nike Air Max Uomo". Lo stesso vale per le descrizioni: più dettagli fornisci, più aumentano le possibilità che il tuo prodotto venga trovato.

2. Utilizza immagini di alta qualità

Le immagini sono un fattore determinante per attirare l'attenzione degli utenti. Usa foto in alta risoluzione, con sfondo neutro e ben illuminate. Evita immagini sfocate o poco professionali, perché possono ridurre la fiducia dei clienti.

3. Sfrutta gli attributi avanzati

Google Shopping permette di inserire attributi aggiuntivi come taglie, colori, SKU, marchi e codici GTIN. Più informazioni dettagliate fornisci, più Google sarà in grado di mostrare i tuoi prodotti agli utenti giusti.

4. Migliora la qualità del feed prodotti

Il feed prodotti è il cuore di Google Shopping. Assicurati che sia sempre aggiornato e che i dati siano coerenti con quelli presenti sul tuo sito web. Controlla regolarmente eventuali errori nel Google Merchant Center e correggili tempestivamente.

5. Monitora e ottimizza i prezzi

Essere competitivi con i prezzi è cruciale su Google Shopping. Controlla le offerte dei tuoi concorrenti e, se possibile, adegua i prezzi per rendere i tuoi prodotti più attraenti. Se offri sconti o promozioni, assicurati di evidenziarli chiaramente.

6. Ottieni recensioni positive

Google valorizza i venditori con buone recensioni. Incoraggia i tuoi clienti soddisfatti a lasciare feedback positivi, magari offrendo piccoli incentivi (come sconti futuri o punti fedeltà). Le recensioni non solo migliorano la visibilità, ma aumentano anche la fiducia dei potenziali acquirenti.

7. Utilizza Google Ads per potenziare i risultati

Anche se Google Shopping offre traffico gratuito, investire in campagne Google Ads può dare un boost immediato alle tue vendite. Prova a testare diverse strategie pubblicitarie, come le Smart Shopping Campaigns, per capire quale funziona meglio per il tuo business.

8. Ottimizza il tuo sito per il mobile

Tantissimi utenti effettuano acquisti direttamente dal cellulare. Assicurati che il tuo sito sia veloce, ottimizzato per il mobile e con un processo di checkout semplice e intuitivo.

Conclusioni

Google Shopping rappresenta un'opportunità straordinaria per portare traffico qualificato al tuo e-commerce senza costi iniziali. Tuttavia, per ottenere risultati concreti, è essenziale curare ogni dettaglio: dalla qualità del feed prodotti all’ottimizzazione SEO, dalla gestione delle recensioni alla strategia pubblicitaria. Con un approccio strategico e costante, potrai aumentare la visibilità dei tuoi prodotti, superare la concorrenza e incrementare le vendite in modo sostenibile nel tempo.